La reciente ascender, de China, como la segunda mayor economía ha aumentado el interés de países extranjeros sobre cómo hacer negocios con eficacia con los chinos. Sin embargo, los occidentales y los chinos tienen diferentes culturas y filosofías que influyen en sus distintos enfoques, modelos y estilos durante las negociaciones comerciales internacionales. Con este fin, las diferencias culturales, socio-económicos y perspectivas políticas exigen las diferencias en el enfoque de cómo negociar. Estas diferencias, que también proporciona el marco para este estudio, involucra a las culturas, las dimensiones culturales, las culturas dinámicas, específicas de cada país, cultura y filosofías, influencias globales, consecuencias de las influencias mundiales culturales, inteligencia emocional, inteligencias culturales, diferencias en los principios de comunicación y estilos de negociación en los negocios internacionales, que también incluye las diferencias en tácticas de negociación, estilos de gestión de conflictos, los procesos de negociación y estrategias, reciprocidad, y así sucesivamente. Por lo tanto, este estudio se centrará en dos temas principales, cultura y estilos de negociación que influenyen los estilos de negociación chino en las negociaciones comerciales internacionales.